11月20日，在第三十五屆全國植保會開幕前夕，由《農資與市場》傳媒主辦，中國農業技術推廣協會支持，山東愛福地生物股份有限公司冠名的“2019酵素肥大會暨愛福地VIP客戶武夷山峰會”在福建武夷山隆重召開。會議以“攜手并進，共創輝煌”為主題，研討了生物酵素肥、懸浮水溶肥產品的發展，剖析了在產能過剩、銷售受阻的情況下，經銷商如何選擇產品，如何通過提升服務來推動產品銷售。
會議邀請到了來自華南農業大學資環學院教授張承林、山東省農業科學院微生物研究中心主任岳壽松、農業農村部全國農技推廣協會專家馬高升、市場監管局、市農業農村局的領導站、山東愛福地生物股份有限公司董事長魏祥圣、農資與市場傳媒副總編錢芳勛、農資導報傳媒中心企劃部主任王軍、一公里品牌策劃咨詢機構創始人王標、北方農資報行政總監張博群、中國農資秀欄目制片人劉平、北方蔬菜報記者馬云星及來自全國各地愛福地的500余名VIP客戶參加了會議。
山東愛福地生物股份有限公司董事長魏祥圣在致辭中回顧了公司的發展歷程。他表示，山東愛福地生物股份有限公司走過了碩果累累的昨天，2017年在日本成功舉辦了首屆酵素肥大會，2018年第二屆酵素肥大會也在朝鮮大會成功舉辦，第三屆酵素肥大會在武夷山成功舉辦。十年來，愛福地走過了一條創新、發展之路。站在新起點上的愛福地，新建項目規劃了220畝，建筑面積12萬平方米?？偼度?億元，年產微生物肥料及全水溶肥料50萬噸，這將是未來幾年愛福地發力的拳頭產品。該項目全部采用世界及國內頂尖的生產工藝及設備，預計春節前后即可全面投產，屆時農民朋友又有一款致富的好產品可選用，經銷商朋友又有一款利潤空間較大的產品可選擇。為了酵素肥的更大發呢和愛福地更加輝煌的明天，公司將繼續以“為客戶做好服務，為客戶整合資源，為客戶創造財富”為基礎，以“為耕者謀福利，為子孫造福地”為使命，延續“仁義禮智信”的價值觀，與經銷商和種植大會朋友們攜手合作共贏，暢享綠色財富。
農資與市場傳媒副總編輯錢芳勛在演講中表示，要“提高品質，拔高緯度”。農資行業的系列困境，主要在于農資的業態發生了深刻變化。而這根本的原因，則在于農業發展進入了新業態，農業已進入了4.0時代，進入了“品質農業”時代。而農資渠道商的變革之路需要通過作物、技術、產品、品牌和推廣的整合，打造自己的核心競爭力。
岳壽松在《微生物技術及其在農業上的應用》中指出，微生物新技術在農業中的作用已越來越多地引起人們的重視，成為幫助緩解全球人口增長而引起的糧食短缺危機的關鍵力量之一。微生物與土壤和植物構成共生系統，影響作物產量和品質。微生物肥料可以提高化肥利用率，降低化肥使用量；改良土壤，提高土壤肥力；防治土壤病蟲害；有效改善土壤鹽堿、鹽酸、鹽漬化對作物生長的影響，由于政策導向、消費需求的影響，微生物肥料已經成為新型肥料行業年產量最大、應用面積最廣的品種，是解決農業可持續發展的突破口，微生物肥料占肥料總產量的15%左右，年產值將超過1300億元。未來，微生物的發展要強化功能、規范生產、科學使用，與農藥化肥優勢互補，聯合使用，共同打造新型現代農業。
山西運城農業技術專家李欣認為，對農戶來說，有實際效果的就是好肥料，現在品牌認識的錯位，導致人們對肥料產品真假難辨，良莠不齊，而愛福地酵素系列肥和有機物的好氧發酵就是創新型高于國標的產品，它既具有肥料傳統的兩大作用，又有酵素的催化作用，有氧發酵使得礦化率高，有機質分解完全，利用率高。愛福地系列產品，在同質化嚴重的市場環境下，是一個具有顯著個性化特色的創新型產品，既具有養地作用，也有促進作物健壯生長作用，既有長效性，也有速效性，真正能給農戶帶來切實的增產增收的效用。
濟寧市市場監管局副局長梁勇從企業市場管理與運行等方面，分享了企業在發展過程中應遵循的法律法規。他表示，企業要想可持續發展，就得規范與嚴格按市場法則辦事。
張承林針對農化服務促進水溶肥料的推廣施用問題做了權威解讀。他表示，科學施肥的核心問題是安全濃度、合理用量、養分平衡，而水溶肥料兌水施肥，水把肥帶入根部，大幅度提高肥料利用率?！艾F在市場上產品琳瑯滿目，質量參差不齊，我國不缺水溶肥產品，缺的是正確施肥的理念和技術?！睆埑辛终f，農化技術服務成為水溶肥銷售的法寶，農戶只關心效果、價格和用法，所以水溶肥的正確方法就是教會種植戶先進、高效、科學的施肥方法。愛福地推出的酵素懸浮肥是以氮磷鉀養分為主的液體復混肥，保障了懸浮顆粒的全溶、穩定、易吸收，可以延長肥效，提質增產。
一公里品牌策劃咨詢機構創始人王標發言中表示，2019年的農資行業出現了群體性的恐慌，集體性的束手無策，表面上看農資越來越難做，其實卻是農資行業越來越專業了。新零售時代的用戶思維應該是：“想要賺種植戶的錢，就要想辦法如何幫助他賺更多的錢”；“營銷是賣不同，而不是更好”“用戶行為發生改變，營銷模式也必然改變”！
農資導報傳媒中心企劃部主任王軍在演講中指出，豐產農業不等于品質農業。當下人們第農產品的質量安全表現出了前所未有的關注與困惑，以生物酵素為載體的肥料，符合國家倡導的化肥“減肥增效”和“零增長”發展理念，對土壤進行修護和保護，從而成產出更加安全、優質的農產品，這類新型肥料可以歸納為生物增效（增值）肥料。
中國農技推廣協會產學研委員會專家馬高升表示，當前農資推廣要緊抓三個點“痛點，懼點，爽點”，要關注老百姓的痛點，幫助老百姓解決在生產過程中，遇到的各種問題；解決老百姓購買農資的顧慮，讓老百姓踏踏實實的使用優質農資產品；最終能讓老百姓，通過使用優質農資產品，而獲得豐產豐收的結果。他還表示，農資的推廣，技術服務的重要性越來越明顯，只有通過新技術的推廣，才能生產出優質農產品，滿足當前消費者的日益增長的需求！
“隨著中國農業由追求產量向追求高品質、低污染、環境友好型的高質量發展方向的轉變，肥料研發面臨著更高的要求?！睈鄹５馗呒壒こ處煑钌x說，酵素肥可以提高土壤中有機態氮的利用；提高作物的抗逆能力，改善作物的長勢，提高作物產量，改善作物品質；防止土傳病害的發生；改良、修復土壤，正符合國家“減肥增效”的發展趨勢。他從酵素的定義、特點、優勢方面向與會者詳細介紹酵素知識和應用，使參會人員對酵素菌肥有了更加清楚、詳細的了解。
在推廣酵素肥的過程中，涌現出一批有情懷、有使命的合作伙伴，會議現場為數十位核心經銷商頒發“新銳之星”、“榮耀之星”、“功勛之星”獎章，以表彰他們為農業健康發展做出的重大貢獻。
山西運城茂盛農資總經理王擁軍榮獲“功勛之星”獎章，獎品是價值50萬元的寶馬車一輛。他告訴記者：“與愛福地接觸已滿10年，正是基于愛福地過硬的產品質量和周到細致的服務，我才能既為愛福地創造了3000萬元的價值，也在當地積累了良好的口碑和較大的市場份額。未來，攜手愛福地，共創新輝煌?！?/span>
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