據說每個做農資的都怕這些，你怕嗎？

　　都說農資行業門檻低、易操作，只需有個三五十萬的資金，找幾個廠家，弄些產品回來就可以開門做生意了。

　　其實不然，一旦跳進農資行業的汪洋大海，無休止的競爭、逐漸增長的開支、絞盡腦汁的促銷、突如其來的電商和披星戴月的勞作等，其實這些還算不了什么，真正讓農資人頭痛欲裂、撕心裂肺的是——賒欠、退貨和藥害。

　　1、賒欠

　　更多時候，賒欠行為是農資人打腫臉充胖子的一種表現，其實欠款最多的都是重點合作的重量級客戶，賣的多自然欠得多嘛，與這些客戶在合作中建立了深厚的感情基礎，銷售影響力和銷售額都是靠這樣的客戶建立和拉動的，他們也是你最大的“楊白勞”，他們的信譽和實力都是不容置疑的，只是他們買了新房子、幾十萬買了新車子、用戶打了一堆欠條子……，他們說能不能寬限一下子，你能怎么說？

　　一年走到這個時候，也是農資人最困難的時候，看著一屋子的庫存，各式筆跡的欠條，上游供貨商的結賬，還有很過分的預付款，預付款咬咬牙跺跺腳也是要交一些的，不爭取些利潤，明年給基層銷售商怎么促銷，不趕緊的把上游供貨商的欠款結清了，人家明年還怎么敢支持你，年底，考驗經銷商信譽和毅力的時候了。

　　其實，這若干的欠款能收上來一多半這些也就解決了，雖然都是大浪淘沙留下的精品客戶，但遙遙無期的賬期還是使人翹首以待、望眼欲穿。

　　2、退貨

　　為了解決退貨這個大難題，年年都有預防控制的措施，諸如勤送貨少壓貨、有獎促銷不退貨、基層促銷減庫存、及時調貨仿積壓等等，平時也沒注意到有多少剩貨，一旦到了結賬時，各式的產品成群結伙的都跑了出來

　　每到結賬之時，退貨就成了不可避免的行為，這時候耳朵里聽到的都是甜蜜的謊言，將退貨說成華麗的理由，讓你心安理得地默認，并欣然接受的一個過程。

　　其實說與不說，一堆剩貨就擺在那里，本以為它們已經變成了現金，如今它們正呆在陰冷的倉庫中，同樣等待著我們的召喚，還是拉回去吧，這委屈自己受也不能讓產品受或者客戶受。

　　退貨，擊碎了美麗的夢想，收獲變得支離破碎，不退貨，影響的是信譽和今后的合作，這個時候，大客戶的好就開始凸顯了，一般情況下，超級客戶是沒有退貨的，即使庫存些產品，只要來年還能繼續銷售，他們就沒有退貨這個概念，再說也不好意思提退貨。

　　3、藥害

　　常在河邊走，哪有不濕鞋。有哪個農資人敢說在經營過程中不會出藥害，賣出去的農資，你安排得再到位、仔細的不能再仔細，你敢保證他們回去不會用錯嗎，你敢保證廠家生產的每一瓶農藥都合格嗎？

　　如今隨著經濟作物種植規模不斷擴大以及用戶法律意識不斷健全，出現藥害賠償往往不是隨便給幾瓶藥或者給予當批免單那么簡單，上千元、上萬元甚至數十萬元的藥害賠償新聞在農資圈里也是屢見不鮮，農資人夜不能寐茶飯不思焦頭爛額心力交瘁，一場賠償解決下來，非得讓你衣帶漸寬脫層皮，為伊消得人憔悴。

　　雖是個案，但近些年藥害事件倒也屢見不鮮，搞得農資人小心翼翼，提心吊膽，特別是種田大戶，更是惹不起，你經不起他們的鬧騰，有些地方甚至提起大戶色變，寧愿不做種地大戶的生意，也不愿意承擔這些無形的風險，因此將藥害排在農資人最怕第三位。